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難頂?shù)呐揩C頭崗位招聘,我們花了6個月給熬成單了!

2024-12-03 19:01 南方財富網(wǎng)

  這個項目非常難頂,禾蛙項目運(yùn)營堅持跟進(jìn)了快半年了,進(jìn)度嘛,就像春耕夏耘之后到了秋天,顆粒無收。

  被誤解為外包的獵頭崗,被限制的主觀能動性,還有不知面臨過多少次的信任重建。..如同在迷霧中需要不斷摸索正確的方向。無數(shù)個夜晚,坐在辦公室的電腦前,他或許曾想放棄,但扭頭看看窗外華燈初上,又鼓起干勁繼續(xù)溝通發(fā)單方和接單方。

  終于,在項目運(yùn)行的第6個月迎來了曙光。

  任何成功的案例,事后諸葛亮一般去聊技巧、經(jīng)驗、聊成功因素,都可以?渌麄天花亂墜,講他個天馬行空,但——這都是虛的。深入了解項目才發(fā)現(xiàn),有啥秘訣可言?熬著,熬下去就是勝利。

  01 信心歸零的批量獵頭崗位招聘,客觀障礙該如何克服?

  這個是一個獵頭崗位的批量招聘需求,客戶是一家科技公司,正面臨新團(tuán)隊從0到1的搭建,因此急需引入大量IT人才。..。..

  等等!獵頭、批量?!不少供應(yīng)商都在私下里悄悄問Stereo,“這是獵頭崗嗎?”“真的沒標(biāo)錯?”“這其實(shí)是個外包吧?”

  是的,不僅是批量,而且是500+HC的批量招聘。崗位需求量之大,讓人撓頭。

  而現(xiàn)實(shí)情況不僅如此,客戶是當(dāng)?shù)厥袌龉J(rèn)的難度較大,帶來的一些客觀阻礙同樣難以克服。

  比如流程緩慢,客戶招聘流程極其嚴(yán)格且不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。作為供應(yīng)商,無力撬動客戶的想法,那只能自己適應(yīng),安撫顧問、安撫候選人。

  比如需求不明,大批量需求致使很難做到每份簡歷一一反饋。而根據(jù)反饋倒推畫像是獵頭做單時的重要環(huán)節(jié),沒反饋的情況下,供應(yīng)商們也無法去調(diào)整、鎖定人選的尋訪方向,只能“摸石頭過河”。

  再比如,要求極致。某天下午,供應(yīng)商打來一個電話,情緒非常激動,Stereo一問才知道,原來是報告上的格式細(xì)節(jié)沒用對,報告因此被退回重做了。

  “太過分了!不就是字號、對齊啥的沒整好,多大點(diǎn)事兒,至于把我簡歷打回來嗎?”供應(yīng)商很委屈,但沒辦法。因為推薦報告的格式有著嚴(yán)格規(guī)定,甚至是在字體大小、顏色、對齊程度、標(biāo)點(diǎn)符號這樣的細(xì)節(jié)上。

  再加之客戶人選庫資源的豐富,導(dǎo)致查重率頗高,60-70%的簡歷均已入庫,300多份簡歷只有2位人選進(jìn)入初面,在本項目里都變得稀松平常。

  至此,項目群內(nèi)可謂是一片愁云慘淡,做單信心寥寥無幾。Stereo時不時會陷入茫然,信心無數(shù)次地破碎與重建,期間還要不斷地安撫供應(yīng)商們的情緒,告訴他們:

  “請再等一等。”

  “總有人要成 offer,為什么不可以是我們?”

  終于,星光不負(fù)趕路人,努力不會被辜負(fù),在項目運(yùn)行的第六個月,晨光乍現(xiàn)!

  02 守得云開見月明,難搞項目煥發(fā)生機(jī)!

  不能再惡性循環(huán)了!Stereo找到發(fā)單伙伴召開項目的二次啟動會,提升信心,發(fā)單方搞定!

  下面就是接單供應(yīng)商。兵貴精而不貴多,定向精準(zhǔn)更重要,供應(yīng)商篩選亦如此。

  因此,Stereo從過往成單經(jīng)驗及能力專長角度對平臺供應(yīng)商進(jìn)行篩選,并1V1電話溝通。多番了解下來,他找到4家供應(yīng)商小范圍試水。這次試驗無疑是成功的,不到一個月的時間里,已有2位候選人進(jìn)入談薪環(huán)節(jié),至此,項目開始初見成果。

  以點(diǎn)帶面,Stereo根據(jù)已明確的能力畫像開拓搜尋,保證有20余家供應(yīng)商在支持項目。同時,再次對項目手冊進(jìn)行更詳細(xì)的拆解,讓供應(yīng)商們“看得懂”,降低理解成本與磨合時間,也提升了人選尋訪的精準(zhǔn)度。

  痛定思痛,關(guān)注度再上一層。為避免因反饋不及時而導(dǎo)致的人選無法進(jìn)面,讓供應(yīng)商前功盡棄,Stereo時刻關(guān)注群內(nèi)的反饋消息。無論何時何地,Stereo都會在發(fā)單方發(fā)布通知的第一時間找到對應(yīng)的供應(yīng)商。從人選查重率60%到人選到面率60%,他帶領(lǐng)供應(yīng)商們跨出了大大的一步!

  問及為何如此拼命,Stereo說,“平臺不缺專業(yè)的發(fā)單方,也不缺有能力的接單方,只是需要有一個人耐心地發(fā)現(xiàn)他們,把他們匹配起來。”不想讓每位禾蛙伙伴的心血和努力被浪費(fèi),正是基于這樣的動力,他堅持了下來。

  項目二次啟動至今,推薦簡歷100+份,Offer13份,Offer金額超百萬,成為發(fā)單方交付的主要力量,占比2/5,而70%的供應(yīng)商也都在操作該項目的過程中有所收獲。

  談及對本次合作的感悟,Stereo感慨,“堅持”是這個項目能成功的底色,無論接單方、發(fā)單方還是他自己,如果任何一方在中途放棄了,都不會有現(xiàn)在的成果。這種堅持不懈,不僅是Stereo的個人信條,亦是是禾蛙平臺所秉承的理念。

  “吾心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日。”不管前路多艱,禾蛙始終堅信,沒有與伙伴攜手而逾越不了的難關(guān)。所以請別放棄,讓我們一路成單!

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