“桃?guī)齑妗钡臅?huì)員制尾貨社交電商平臺(tái)于5月22日正式上線(2)
2019-05-24 17:15 億邦動(dòng)力
分銷(xiāo)不加價(jià)
桃?guī)齑娅@客的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一是能用極低的價(jià)格提供大牌產(chǎn)品。新用戶注冊(cè)后,可以直接付郵費(fèi)0元領(lǐng)取一款商品。與其他平臺(tái)的付郵購(gòu)不同的是,桃?guī)齑嫣峁┑牟⒎浅杀镜土臒o(wú)牌產(chǎn)品,而是霸王、茶花、名創(chuàng)優(yōu)品、好孩子、美膚寶等品牌的正規(guī)商品,直接樹(shù)立大牌特價(jià)的形象。
與此同時(shí),和大多數(shù)社交電商不同的是,桃?guī)齑娴募觾r(jià)率極低,用于分銷(xiāo)過(guò)程中的傭金也極少,這也與其只做C端的理念息息相關(guān)。
桃?guī)齑尕?fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力透露,不做B端是為了防止影響品牌的正常渠道,以免臨期商品流出,損害渠道商利益。事實(shí)上,為了防止B端用戶在平臺(tái)囤貨,桃?guī)齑嫦拗屏嗣總(gè)C端用戶只能購(gòu)買(mǎi)唯一SKU一次,最大程度防止B端囤貨,但似乎也割斷了消費(fèi)者想重復(fù)購(gòu)買(mǎi)同一商品的念頭。
在桃?guī)齑,用戶可以花費(fèi)198元購(gòu)買(mǎi)大禮包激活VIP會(huì)員,解鎖底價(jià)購(gòu)買(mǎi)大牌及提取傭金的權(quán)限。此處傭金分為兩塊:一是購(gòu)買(mǎi)禮包的傭金,B通過(guò)A的分享購(gòu)買(mǎi)198元的禮包后可得60元,C通過(guò)B的分享購(gòu)買(mǎi)后,A可得40元;第二個(gè)是分銷(xiāo)商品的傭金,桃?guī)齑鎸⑦@部分的傭金壓得極低,單級(jí)不超過(guò)2元。
桃?guī)齑嫦嚓P(guān)負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力解釋道,這是為了讓所有人都能在桃?guī)齑嫫脚_(tái)買(mǎi)到真正底價(jià)的商品,而不是將利潤(rùn)都灑在分銷(xiāo)渠道。
為了適應(yīng)當(dāng)下的社交分銷(xiāo)潮流,桃?guī)齑嬖O(shè)置了二級(jí)分銷(xiāo)。其負(fù)責(zé)人表示,分銷(xiāo)裂變可以借用戶的力量帶來(lái)增長(zhǎng),但同時(shí)桃?guī)齑娴暮诵纳唐犯?jìng)爭(zhēng)力不靠分銷(xiāo)渠道,因此設(shè)置了最為安全的兩級(jí)分銷(xiāo)。“如果你買(mǎi)會(huì)員禮包的二級(jí)有十萬(wàn)人,那你就能有400萬(wàn)元的收入,這樣已經(jīng)很好了,不用再在商品上面大肆加價(jià)。”
桃?guī)齑娣矫鎻?qiáng)調(diào),平臺(tái)創(chuàng)始之初就確定不靠商品差價(jià)賺錢(qián),要讓每個(gè)人都能用最低價(jià)買(mǎi)到大牌的商品。當(dāng)然,前提是每個(gè)人都購(gòu)買(mǎi)了會(huì)員。
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