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縮量時(shí)代:快消行業(yè)如何找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的路徑

2024-12-05 15:30 互聯(lián)網(wǎng)

  近年來(lái),全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐緩慢,快消品行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。尤其是中國(guó)市場(chǎng),社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率僅為3%,并且同比增速在月度層面出現(xiàn)了不同程度的下降。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境,快消品企業(yè)如何找到持續(xù)增長(zhǎng)的路徑,成為行業(yè)的核心議題。

  近日,賽博威受邀出席第10屆中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)CIO大會(huì),數(shù)字營(yíng)銷咨詢專家鄒鵬于大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表《縮量時(shí)代,快消行業(yè)如何找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑》主題演講。與來(lái)自日化、食品飲料、酒水、美妝、鞋服等快消品行業(yè)的品牌方CIO、CTO等數(shù)字化負(fù)責(zé)人共同探討企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化如何邁向卓越的躍遷。

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  快消品企業(yè)如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境?

  鄒鵬表示,在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,快消品企業(yè)最為關(guān)注的核心要素依然是銷量、成本控制與費(fèi)用管理。面對(duì)銷量增長(zhǎng)放緩的局面,企業(yè)必須通過(guò)提高資源利用效率,優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),并通過(guò)精細(xì)化的營(yíng)銷管理提升投資回報(bào)率(ROI)。

  在這樣一個(gè)縮量時(shí)代,快消企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)?我們認(rèn)為,企業(yè)需要在以下三個(gè)方面發(fā)力:

  ● 看得清:通過(guò)數(shù)字化能力,全面盤點(diǎn)企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù),包括經(jīng)銷商、門店、消費(fèi)者、品類和促銷活動(dòng)等,明確哪些產(chǎn)品或環(huán)節(jié)是盈利的,哪些是需要改進(jìn)的。

  ● 幫得上:基于清晰的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),應(yīng)用AI算法進(jìn)行預(yù)測(cè)和優(yōu)化,幫助企業(yè)做出更精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)決策。

  ● 體驗(yàn)好:確保系統(tǒng)和工具的簡(jiǎn)便高效,支持企業(yè)在新項(xiàng)目落地和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化中的順利執(zhí)行,提高業(yè)務(wù)流程的順暢度。

  案例分享:數(shù)字營(yíng)銷推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

  鄒鵬提到,賽博威在眾多快消品行業(yè)品牌企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施中積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。他特別介紹了酒水飲料、日化以及食品這幾個(gè)不同細(xì)分領(lǐng)域中的經(jīng)典數(shù)字營(yíng)銷案例。

  某飲料品牌 —— 渠道穿透,提高終端運(yùn)作效率

  通過(guò)打通品牌方、經(jīng)銷商、終端門店和消費(fèi)者的全鏈路管理,企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)地掌控營(yíng)銷活動(dòng)效果。

  品牌方可以通過(guò)優(yōu)惠券直接觸達(dá)終端門店,門店通過(guò)在線下單完成對(duì)經(jīng)銷商的訂單,最終實(shí)現(xiàn)核銷,這種方式有效提升了品牌方對(duì)終端的掌控力。通過(guò)智能算法,更智能地排線和制定拜訪計(jì)劃,銷售人員能夠更高效地訪問(wèn)高潛力門店,提升整體銷售效能。同時(shí),結(jié)合AI圖像識(shí)別技術(shù),優(yōu)化產(chǎn)品陳列精準(zhǔn)度。

  某日化品牌 —— 產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng),打造敏捷運(yùn)營(yíng)體系

  在日化行業(yè),我們通過(guò)銷售預(yù)測(cè)、庫(kù)存管理和促銷活動(dòng)的聯(lián)動(dòng),幫助企業(yè)精準(zhǔn)調(diào)配資源。

  在促銷活動(dòng)中,通過(guò)實(shí)時(shí)獲取門店和倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存信息,提前規(guī)劃補(bǔ)貨,并優(yōu)化訂單管理,從而降低了1%的缺貨率。雖然這個(gè)1%的差異看似微小,但卻直接轉(zhuǎn)化為可觀的銷售增長(zhǎng)。

  某食品品牌 —— 數(shù)據(jù)洞察,明晰費(fèi)用投資收益

  通過(guò)營(yíng)銷費(fèi)用投產(chǎn)比分析模型,企業(yè)能夠更精準(zhǔn)地評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際增量銷售,進(jìn)而優(yōu)化投入結(jié)構(gòu)。

  我們?cè)谶@個(gè)案例中使用了Baseline模型和毛銷差模型,幫助品牌方識(shí)別出高利潤(rùn)產(chǎn)品,從而在未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)中優(yōu)先推廣這些產(chǎn)品,最大化ROI。

  三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域,驅(qū)動(dòng)快消品企業(yè)數(shù)字變革

  最后,鄒鵬圍繞賽博威的三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域——數(shù)字營(yíng)銷咨詢服務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷3A模型、數(shù)字營(yíng)銷一體化系統(tǒng)運(yùn)維,向大家分享了數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)施的心得與經(jīng)驗(yàn)。

  輕量咨詢,保障項(xiàng)目成效

  數(shù)字化建設(shè)通常涉及巨額投入,尤其是對(duì)于大型企業(yè)而言。我們建議企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施前引入專業(yè)的外部顧問(wèn),通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的分析與最佳實(shí)踐的借鑒,構(gòu)建切實(shí)可行的實(shí)施方案。這一過(guò)程有助于明確項(xiàng)目目標(biāo),評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),并確保投資回報(bào)最大化。

  3A模型,全方位數(shù)字營(yíng)銷解決方案

  ● 系統(tǒng)應(yīng)用:從高階數(shù)智化營(yíng)銷費(fèi)用管理、銷售預(yù)測(cè)、銷售激勵(lì)到DMS、SFA等系統(tǒng),為企業(yè)搭建并打通營(yíng)銷全鏈路系統(tǒng)。

  ● 決策分析:基于強(qiáng)大的主數(shù)據(jù)管理能力,構(gòu)建全面的數(shù)據(jù)分析體系,支持精準(zhǔn)的決策與預(yù)測(cè)。

  ● AI智能算法:多種行業(yè)專屬的AI算法與模型,幫助企業(yè)預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)、優(yōu)化庫(kù)存和訂單管理、評(píng)估營(yíng)銷效果,確保數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高效落地。

  集成運(yùn)維,實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置

  大型企業(yè)往往面臨多系統(tǒng)的集成與運(yùn)維挑戰(zhàn),尤其是在跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的情況下。通過(guò)構(gòu)建集成運(yùn)維能力,企業(yè)能夠優(yōu)化資源配置,快速響應(yīng)市場(chǎng)變化,提升整體運(yùn)營(yíng)效率。

  “在縮量時(shí)代,快消品企業(yè)需要通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化決策和精細(xì)化管理來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。賽博威為企業(yè)提供全方位數(shù)字化營(yíng)銷解決方案,助力快消品品企業(yè)找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑,走出困境,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。”

  賽博威官網(wǎng):https://www.cyberway.net.cn/?nfcfw=33

  產(chǎn)品咨詢:4001680262

  郵箱:Marketing@cyberway.net.cn

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